2014年对人参来说可谓是大起大落，几家欢喜几家愁。今年在人参产新前的一到两个月时间，就陆续有各大药企和各路看官到人参地里查看长势，并在产新前就将水参价格定到每单斤100-120元不等的高价，让参农们无不欢呼雀跃，喜笑颜开，当时大家都一致认为今年的人参赶上了好行情，能卖个好价钱，药企和市场商家担心产新后人参价格高涨也纷纷在产新前就开始补货并促使人参在短时间内价格走高。

　　进入9月，人参在大家的高度关注中开始陆续产新，在产新之初人参不负众望的保持着之前的预定高价，最高时水参价格达到125元/斤，在这样的行情之下仍然有部分参农不愿出售，希望能有更高的价格出现。水参的历史高价让参农们尝到了甜头，却让当地的常年加工户们犯了难，因水参价格较高，资本没有上百万的加工户都不敢轻易下手购货加工，甚至有部分加工户不得已出门寻求别的生计。水参的高价行情一直持续到9月20日左右，在大家都在惊叹今年水参价格高的离谱的时候，水参却出人意料的开始掉价，3年直生根水参价格由最初的90元/斤下滑至目前的40-45元/斤，4年移栽参由最初的100元/斤下滑至目前的60元/斤，5年移栽参由最初的120-130元/斤下滑至目前的70元/斤，跌幅达到了40%-50%，到目前也没有好转回暖的迹象，如此大的价格落差让参农们倒吸了一口冷气，也让客商们摸不着头脑。人参缘何会在短时间内出现大涨大跌，有哪些因素在影响人参的涨落，这里笔者将和大家一起探讨。

　　首先，水参定价太高。我们先来猜测一下为什么在人参尚未产新，库存尚有的情况下就陆续有人到参地里查看长势，并定下如此高的价格，这些人是怎样的身份，他们是真心想购买水参，还是另有目的我们不得而知，但有一点是可以肯定的，他们的这种行为的确刺激了部分加工户和商家参与其中，为了表示购货的诚意，且大多支付了定金，这种现象的出现让大家都以为今年人参会高涨，就算不涨照目前水参价格加工出来的干参成本也将在800-850元左右，这也将刷新人参的历史价格。如此高的定价也注定了随着产新的推进，新货上市量的增加将有更大的降跌空间，毕竟往年加工人参的加工户在资金实力上肯定不比大型药企和加工厂，但他们却是加工人参大军中不可或缺的一部分，他们在如此高价的水参面前显得力不从心、无能为力，有的减少了加工量，有的甚至索性不加工，这也限制了水参的实际成交量，也为后期的跌落埋下了伏笔。

　　其次，参农的心理防线已到边缘。因今年水参定价较高，参农的心理预期也随着水参的高定价不断提高，在产新初期水参实际是很好走的，当时要货订货的客商和加工户较多，但参农为了获得更高的利益回报，不断的提高心理预期，以至于在产新初期大多参农并没有及时的将地里的人参采挖出售，而是等待更高的价格出现，这种现象在吉林抚松、通化这样的老产区尤为明显。随着人参采挖面积的扩大，水参开始从各大产区汇集到万良人参交易市场，在产新中期，每日水参的上货量都在100吨以上，在大货不断冲击的情况下，参农开始竞相降价出售。加之现在东北地区已经开始降温上冻，一场秋雨一场寒的时令在东北地区尤为明显，吉林和黑龙江产区早晚已经开始出现霜冻现象，这对人参的采挖和保存是很不利的，并且参农为了保证今年起挖的人参个大饱满水气充足，在春季就已经对地里的人参追过肥，上过肥的人参必须在今年土地上冻前采挖出来，不然就会冻伤腐烂，参农虽然对目前水参的掉价还心有不甘，但面对这些不利因素心理防线开始崩溃，不愿起挖的参农也开始陆续将水参采挖出售，这也是导致人参继续滑落的一大因素。

　　再次，新产区冲击市场。吉林产区随着土地的连年开发，目前可用土地已经越来越少且受政府限制，在人参高价的刺激下，产区逐步向黑龙江转移，黑龙江因森林覆盖面积广且土地租金相对较低，人参种植面积呈逐年增加的态势，虽然黑龙江产区的人参在品质和产量上都不及吉林产区，但种植成本却降低不少，并且目前的市场价格这对于林区的农户来说也是一笔可观的收入。最近几日黑龙江产区的水参不断的涌入万良人参市场，且黑龙江产区的也愿意低价出售，这也对吉林本地的人参冲击不小。

　　人参掉价背后的疑云远远不止笔者上述描述的那么肤浅那样简单，因为人参牵扯太广太复杂，笔者也只能通过和产地商家沟通了解略知一二，这里整理成文供广大药商共同参考和讨论。真正导致人参掉价的原因是不是因为人参已经供大于求?或是国家出面政策干预?还是药厂打压价格为了再次低价吸货做最后准备?或是国外资本在幕后操作?因为前期定高价格然后毁约是国外资本惯用的手段?目前上冻天气迫近，参农不得不采挖，加工户也不得不加工，药厂也必须早作打算。面对现在如此被动的情况，参农、加工户还有药厂该如何面对?这些都需要大家根据自己的实际情况去分析和思考，尽量规避风险。